杏彩体育官方网站在目前的形势下面，婴童营养品在规模上能达到200亿，并仍然保持强劲的增长市场，是比较难得的，而且从它的用户结构、供应链结构和利润结构，以及渠道品牌结构来看，我们觉得它是一个比较优质的市场。

　　大掷分享了一组数据：“婴童营养品市场，相较去年同比增长8%，从各渠道增速及结构占比来看，电商渠道整体占比40%，增速较快，其中，天猫平台保持20%的增速。天猫的增速确实比其他电商渠道的增速大很多，平台现在光婴童营养品的盘子都在40-50亿，每年还保持比较快速的增长。”

　　而在细分赛道上，益生菌占比25%，钙占比20%，DHA占比20%，单一维生素占比14%。增长最快的品类还是DHA，保持在30%以上的增速，钙铁锌20%。

　　从供给结构上看各大细分赛道，叶黄素，它的商品数量增长同比在90%，GMV保持200%的增长，接骨木莓，100%以上的增长，GMV在200%以上增长，酵母β葡聚糖400%的增长和1000%的增长。

　　那么各种成分的剂型增长趋势又是怎样的呢？我们以益生菌为例，小月龄的滴剂增长在38%，接近40%，中大童的片剂也是在50%多的增长，维生素、钙铁锌里面中大童的软糖片剂型类在60%以上的增长。

　　从用户量级来看，整个阿里母婴用户在2.6亿左右，营养品每年的买家数大约在900万。不同于奶粉，消费者在搜索时相比品牌会更倾向于品类及功效。比如说免疫力、护眼、护脑等。

　　2022年搜索热词Top增长榜，DHA、益生菌、儿童钙，这些是规模量级比较大的，同时它的搜索增长也比较高。叶黄素、海钙藻、肠道、液体钙、益生菌，这些搜索量级没那么大，但是它的飙升速度快。

　　在消费场景的变化上，我们发现，送礼的场景增长比较明显，以汤臣倍健的一款产品为例，礼盒整体市场是50%以上的增长，礼盒供给是50%的增长，礼盒GMV是200%以上的增长杏彩体育官方网站。可以看到，礼盒在客单价的增长也是普通的2倍以上，受到消费者的欢迎。

　　市场集中度上，CR10（前10）的品牌市占52%，跟去年比提升了4个百分点；CR20占68%，提升了6%，线上市场还在不断集中。

　　高速增长品牌，有合生元、天然博士、澳乐乳等。善存、钙尔奇、乐佳善优、爱乐维等新的玩家，在益生菌赛道走的也是比较好的。

　　大掷认为大家对于电商有种心态：“认为电商给我们的渠道、品牌行业的价值不够清晰，有很多人在早年间认为电商是在破坏价格品牌体系。”但是对于天猫，尤其是旗舰店的模式，则更善于帮助品牌在这里做生意，做品牌化的一些建设。

　　行业的市场教育在不断的完善，但是渗透率还远远不够。这就需要一个好的生态环境来辅助提升渗透空间。天猫是一个不错的选择。

　　它是一个渠道的同时，又是一个品牌运营的阵地。可以把更多的消费者数据杏彩体育官方网站、行为分析和优质案例提供给我们的品牌伙伴，能够更好地服务赛道的生意伙伴，以及万千的消费者。

　　作为平台方杏彩体育官方网站，在类目的拓展上，像叶黄素、接骨木莓、乳糖酶、酵母β葡聚糖等，非常欢迎这些成分产品的供给。

　　天猫也会帮助品牌做一些消费者教育的工作，尤其在品类营销上，会在每年的4月、7月、9月，举办三档品类的营销活动。加上618，双11，一年7场的S级大促上也会做非常多的消费者曝光和教育。

　　在未来，天猫希望有更多的伙伴跟我们一起，能够把整个生态、、整个市场，整个产业做得更大，把蛋糕做得更大。返回搜狐，查看更多